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利用“免费模式”利润提高400%的商业模式!

字号+ 作者:小易 来源:利用“免费模式”利润提 2018-09-17 17:21

免费就是一个武器,就是彻底淘汰现有的商业模式。 对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。

免费就是一个武器,就是彻底淘汰现有的商业模式。

对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。

今天,我们就和大家分享一下如何利用“免费模式”利润提高400%!

有很多创业者创业选择的是卖产品,也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品,最终的目的都是达到消费者手中。

那么在这个过程中,一般来说,一个是自己找终端的消费者,也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理,通过代理商帮你卖产品,这两种模式也是比较常见的模式。

其实,还有另外一种模式,那就是找鱼塘,也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群,然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作,这样你就省去了大量的推广宣传的费用,而且还可以快速的找到精准的用户。

那么这种模式其实现在也非常多的人在用,现在最常见的就是应用于净水器行业,很多都是在找商家合作免费送,然后通过收取安装费的模式赚钱,刚开始的时候这种模式非常的赚钱,但是现在已经开始形成竞争了,所以,玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。

为了方便大家更好的了解这种模式,我们决定不再运用大片段落阐述理论,直接上案例给大家!

今天不分享净水器案例,和大家分享的是机器人免费送的模式,这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种,而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。

简单的说把这个机器人放在客房里面,可以和你进行对话,可以帮助你开灯啊,关窗帘啊,开空调啊,甚至是播放一些音乐啊等等,都是通过语音的模式来实现的,那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。

但是如果你直接上门去推广的话,一方面成本比较高,另一方面还要教育市场。所以,他们直接和高端的酒店合作。

那么,对于酒店来说,如果你要他们直接购买一批机器人的话,虽然说可以省去一部分的人工,比如说点餐服务是吧,通过机器人直接到达餐饮部,中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。

所以,他们采用的推广模式的免费送,但是,如果一个酒店几十几百个套房的话,成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。

你这10个房间放上他们的机器人,你的房价可以提高20块以上,具体提高多少这个你自己定。因为你有机器人服务啊对吧,也就是说提升了客房的价值,那么就会有用户为这个价值买单,这样对于酒店来说,产品是免费的,现在还能增加客房的收入。

而且,如果用户使用以后,感觉这个可以交流的情感机器人非常的好玩,想买回家,那么你还可以获得高额的佣金,当然这个高额是多少,就要根据你的产品利润来算了。

很多人说,这好像也不是什么新的模式啊,这个我也在玩啊对吧,我免费送给商家,他们如果帮我把产品送出去,我一样给他们佣金啊。

但是很多人并没有注意细节,什么呢?对于商家来说,很多人都可以把产品放在我这里,我帮你们送出去也好卖出去也好,都可以得到一定的佣金,但是,如果我没有卖出去呢?或者没有送出去呢?

所以,在这里大家就要想到一个问题,那就是你的产品对商家有价值,什么叫有价值呢?就比如上面的机器人,我把机器人送给你,即使你卖不出去,放在你的客房,你可以提高客房的收入啊对吧,这个是实实在在的啊。就算你提价不多,但是你这个房间的入住率一定会提高对吧。

就算你卖不出去你也可以多赚钱,卖出去了你也赚钱。产品是免费的,而且还能为你多赚钱,你要不要合作?

所以,他们送的这个产品是对合作商家是有一定的价值体现的,有很多人说我去和别人谈合作,这些商家都不理我,那么这个时候,你就要想一下,你的产品对商家的好处有哪些。即使你的产品没有被卖出去或则送出去,是否仍然还能对商家的业绩有帮助?

那么在这里面对于酒店来说,当然好处是很明显的,而对于这个模式的操作者来说,通过这种模式,可以精准的获得这些高端的用户,一个客房如果一年能接触300个客户,10个客房最少是3000的用户体验,合作几家,就是几万的精准用户,当然,覆盖的用户肯定不止几万,因为,我不仅在客房放上机器人,在前台甚至是大堂里面有啊。

所以,我把产品免费送给你,是要帮你赚钱,帮你省钱,而不是让用户觉得,你把产品免费送给我,是让我帮你赚钱。

经过上面的案例分享相信大家已经对免费思维的精要已经有了了解,趁热打铁,我们再分享一个案例给大家!

咱们聊聊孩子的事。

现在的小孩,家长都比较疼爱,而且二胎政策后,有两个小孩的家庭越来越多,很多人就认为,淘气堡的春天又来了,所以,你会看到这种项目非常多,因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。

淘气堡项目表面上看很赚钱,玩一次收30元左右,一天有10来个人玩就是几百块了,一天搞个二三十人,一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大,因为项目一样,赚钱的模式一样,非常的单一。所以,有很多基本上是不赚钱的。

今天先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。

1.0版本的人呢就是传统的玩法,靠淘气堡项目赚钱,按次收费,一次几十块,或者充值会员有优惠,又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流,但是不管他们怎么做营销,最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目,这也是大多数创业者使用的模式。

那么接下来就是2.0版本,2.0版本的怎么玩呢?2.0版本玩的是免费,把淘气堡项目直接免费玩,干死1.0版本的人,因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱,我现在免费了,那么,免费怎么赚钱呢?

大家首先想一下,传统的淘气堡项目是收钱,但是现在免费了,会发生什么情况?情况就是很多用户被免费的吸引过去了,免费既然能引来大量的流量,有了流量就有赚钱的方法。

所以,2.0玩的是小商超的模式,因为,在他的场地里,不仅仅有免费的淘气堡,还有其他的赚钱项目,比如,儿童游戏机,摇摇车,大人的抓娃娃机,卖儿童玩具的,儿童服饰鞋子的,母婴用品等等,这里面就包含很多了,总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。

当1.0的靠淘气堡赚钱,2.0的已经用淘气堡项目免费引流,你想一下,如果是一个普通的母婴商超,平时也要宣传吧,一般都是什么节日感恩活动,打多少折,但是如果换一个模式,变成某某商超价值多少元的淘气堡项目免费玩。同样是引流,你说哪个更具吸引力?

普通的打折,如果我不买产品,好像对我没有什么好处,但是,如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩,而且还是长久的,那么这对用户来说是一个占便宜,但是你来了,你能不消费吗?今天这个搞活动哦,明天那个搞活动哦,你每次来都有活动,所以消费是迟早的事。

如果你说,既然1.0版本的很难赚钱,但是2.0版本的投资大啊,这种少说也得要有个几千平米啊对吧,就算里面的项目我自己经营,或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好,虽然有人这一样干,但是对于一般的创业者来说,投资大,风险也大啊。

那么,接下来,再和你分享一个3.0版本的模式,3.0版本的人又怎么玩呢?3.0版本的这个模式非常的巧妙,它是前面1.0版本和2.0版本结合版本,也就是收费模式和免费模式完美结合。

在某个县城有一家手工烘培面包店,这家工烘培面包店呢算是中高端的层次,是一家简欧风格的全国连锁店,主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等,因为在蛋糕店里面有休闲区。

那么很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊,管理方法啊,经营方法啊来干,那么这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。

但是呢,这个老板很聪明,如果大家都按照这种模式干的话,迟早也会存在行业的竞争啊。所以,这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面,也就是楼上一层楼下一层,一楼呢,就做正常的加盟面包店,该怎么装修就怎么装修。那么空闲的二楼呢?

他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目,也就是儿童乐园,选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。那么很多人会说,开在一楼都不赚钱,你开在二楼谁知道啊。

但是,更让人不解的是,你开面包店就开面包店,为什么还要搞一个淘气堡项目呢?这个好像关联也不大啊。那么下面就告诉你他们是怎么玩的?为什么要这样做。

首先来说,面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分是重叠的,也就是他们有共同的用户,所以,他们搞了一个模式,价值多少钱的儿童堡项目免费玩。

但是,我是有条件的,你要在我的面包店里面充值500块,凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值,淘气堡项目是收费的。

那么,大家想一下,这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺,充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了?你消费一次几十块,来十次就超过500块了。

所以,免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目,同时锁定了用户在面包店的后续消费,二楼的成本基本上就是租金的成本,但是,通过这个模式,充卡免费玩儿童乐园,他可以获得一部分资金的沉淀,一个500块,几千个呢?一万个呢?只要你带小孩来了,基本上很多家长都带去玩一下。

通过这个模式,两个项目相互引流,锁定了大量的用户,以后小孩生日了要不要买蛋糕?平时喝咖啡要不要来这里?因为你是这里的会员。

所以,淘气堡项目既是免费项目又是收费项目,既是引流项目又是赚钱项目,他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品,而且利润是很可观的。

所以,亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品,一个与用户建立连接的产品,那么如何设计引流产品呢?

建议大家最好设计一个成本固定的引流产品,什么意思呢?就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的,这样既可以达到引流又可以降低成本。

在今天分享的这个案例里面,这种淘气堡最大的成本其实就是租金的成本,几乎没有什么后续的成本,除了最初的投入资金以外,所以,你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。

所以,从另外一个角度来说,肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品,当有的城市上厕所还收费的时候,当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候,你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方,当一个品牌深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。

经过上面案例的分析,相信你已经对免费思维已经了然于心,抓紧应用到自己的生意中吧!


 

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